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導(dǎo)語

【文眼】塞維利亞俱樂部主席卡拉斯科在接受采訪時強(qiáng)調(diào)：“對于擁有七座歐聯(lián)杯冠軍的我們來說，最重要的海外市場之一，或者最重要的海外市場就是中國?！痹谶@片擁有龐大潛力的市場中，塞維利亞俱樂部正以其獨(dú)特的國際化戰(zhàn)略穩(wěn)步前行。

作者丨張賓

圖片丨來自網(wǎng)絡(luò)

春節(jié)的腳步在中國蛇年悄然而至，塞維利亞俱樂部沉浸在濃厚的年味中。他們精心推出了一款蛇年紀(jì)念T恤，紅色的襯衫上繡有塞維利亞的隊徽，以及“金蛇狂舞”四個漢字，背景圖則是一條靈動的蛇形圖案。這不僅是一種文化交流，更是球員們向中國球迷們中文拜年的溫馨視頻的常規(guī)操作。

中國市場的吸引力不僅僅體現(xiàn)在節(jié)日的慶賀上。事實(shí)上，中國家電品牌美的已經(jīng)成為了塞維利亞俱樂部的主贊助商，而中興、李寧等品牌也曾是塞維利亞俱樂部的合作伙伴。這充分說明了中國品牌對塞維利亞俱樂部國際化戰(zhàn)略的認(rèn)可與支持。

在中國，盡管塞維利亞俱樂部不像皇馬、巴薩那樣擁有眾多的擁躉，但其始終堅持的國際化戰(zhàn)略卻使其在中國區(qū)地位超然?？ɡ箍浦飨诮邮懿稍L時詳細(xì)解釋了這一戰(zhàn)略的初衷以及中國區(qū)在其國際化戰(zhàn)略中的關(guān)鍵地位。

卡拉斯科坦言，面對國際化的潮流，塞維利亞俱樂部雖然是一家面向本地球迷的俱樂部，但要想成長就必須走國際化道路。他表示：“我們有兩個選擇：一個是存在于許多市場，但可能無法專注；另一個是聚焦于少數(shù)市場，以獲得更大的增長。對于我們來說，最重要的海外市場之一，就是中國?！?/p>

在塞維利亞俱樂部的中國攻略中，有三條明顯的發(fā)展軸線。首先是發(fā)力社交媒體，他們在中國兩大社交媒體上開設(shè)的官方賬號粉絲總量超過了200萬。值得一提的是，塞維利亞官方微博粉絲在2023年增長了64%，成為微博上增長最快的歐洲俱樂部之一。

卡拉斯科透露，塞維利亞俱樂部多年來一直致力于在社交網(wǎng)絡(luò)上擴(kuò)大影響力，已經(jīng)是社交網(wǎng)絡(luò)上最活躍的俱樂部之一，擁有超過2500萬名關(guān)注者。他強(qiáng)調(diào)，社交媒體粉絲數(shù)量是吸引贊助商的關(guān)鍵因素之一。事實(shí)上，塞維利亞能夠吸引像美的這樣的中國贊助商，與其在中文社交媒體上的大力推廣密不可分。

其次，人工智能成為了塞維利亞俱樂部中國攻略的最強(qiáng)輔助。在挖掘中國青年才俊和加強(qiáng)與中國球迷互動方面，人工智能發(fā)揮了巨大作用。塞維利亞俱樂部與IBM合作，推出了球探顧問工具，為選人提供了全新的數(shù)據(jù)驅(qū)動方式。此外，他們還開發(fā)了一款名為Ifan的APP軟件，通過分析球迷行為進(jìn)行有針對性的互動。

最后，塞維利亞俱樂部重視內(nèi)容打造，為不同市場提供專屬內(nèi)容。在蛇年春節(jié)期間，他們除了推出特別版T恤外，還通過Studio Show節(jié)目以及歡度春節(jié)活動，向中國粉絲傳遞特定的情緒價值。此外，他們還推出了與“永不言棄”精神相契合的紀(jì)錄片系列，講述與俱樂部座右銘相符的運(yùn)動員和球迷的勵志故事，其中就包括中國乒乓球選手張東平的人生故事。

結(jié)語

美的成為塞維利亞俱樂部的主贊助商，進(jìn)一步證明了塞維利亞俱樂部在中國市場的潛力?？ɡ箍茖χ袊奈磥沓錆M期待，“我們對中國行持開放態(tài)度，想要到中國去多踢幾場球?！彼硎?，塞維利亞俱樂部將通過社交媒體、人工智能和專屬內(nèi)容這三條軸線，讓品牌在中國得到成長。

對于塞維利亞俱樂部在中國的發(fā)展前景，卡拉斯科充滿信心，“我們歷史悠久且雄心勃勃，希望繼續(xù)成長。中國市場潛力巨大，我們相信雙方能夠?qū)崿F(xiàn)共贏?！边@不僅是塞維利亞俱樂部的信心宣言，也是其在中國市場上不斷探索、不斷前行的動力源泉。

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